5 dicas fundamentais para vencer a crise

5 dicas fundamentais para vencer a crise
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Somente as empresas preparadas e dispostas a incrementar o processo de vendas se manterão no topo. É preciso estar preparado para superar barreiras e vender valor.

Por isso, para ajudá-lo nesse desafio, a Inédita elencou 5 dicas essenciais para obter novos e melhores negócios.

 

1 Avance para vender
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Ser audacioso e persistente no processo de venda é um receio de muitos vendedores. O máximo que poderá ocorrer é uma resposta negativa, porém, ficar aguardando um retorno que não virá é a pior alternativa, pois o último passo sempre deve ser do vendedor.

Veja alguns exemplos de abordagem:

  • “Senhor cliente, com base no que foi visto, vamos ao próximo passo?”
  • “Vamos viabilizar os valores? Existe algum motivo para não fecharmos?”
  • “Acredito que podemos atender as necessidades: podemos avançar?”

 

2 Aproveite as oportunidades reais de venda
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Tenha o controle da situação. Deixe claro os próximos passos para avançar na negociação. Se o potencial cliente estiver em stand-by, sem a próxima etapa definida, é provável que não efetive a venda.

Saiba dar o próximo passo após cada encontro e, no caso do cliente demorar a dar retorno, seja direto e analise se é uma possibilidade real ou se o cliente está receoso de dizer não.

 

 

3) Foque nos leads com mais chance de fechar negócio
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A dificuldade desvia o foco, por isso insistir no fechamento de qualquer venda não é o caminho. Lembre-se que ter clientes ruins é desperdício de  tempo e reduz as chances reais de conquistar os bons.

Defina um perfil de cliente ideal, entenda qual é o maior desafio enfrentado por ele e concentre-se na solução para vencer os desafios.

 

 

4) Valor x Preço
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Faça o cliente perceber o valor do serviço prestado e não o preço. Assim, utilize indicadores qualitativos e mostre o ROI (Retorno sobre o investimento) do seu produto ou serviço para justificar o investimento.

Utilize benchmarks, compare resultados, projete metas. Nos casos em que o preço prevalece sobre o valor do serviço a ser prestado, fica evidente a falta de percepção, por isso empenhe-se em fazer o melhor para prova-la.

 

 

5) Conheça seus adversários/concorrentes
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Analise seus concorrentes e observe os diferenciais, pois o seu produto deve despertar o interesse pelo consumo e mostrar valor agregado, através da inovação e criatividade. Utilize métricas para comprovar o retorno real que o cliente terá no momento em que escolher o seu produto ou serviço.

 

 

Conclusão

A crise mostra quem merece estar no topo, por isso é fundamental saber qual caminho a seguir. Nesse sentido, a Inédita está preparada para fazer a sua empresa vencer a crise e estar entre os melhores. Aposte em estratégias de comunicação, branding, marketing digital e redes sociais. Estas são valiosas ferramentas que desenharão o mapa do tesouro para sua empresa alcançar o bem mais valioso: seu cliente.

 

Temos soluções e mais informações para seu negócio: fale conosco!

 

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