9 Dicas práticas de comunicação para sua indústria começar a vender muito mais

A forma de produzir e vender já não é a mesma que há 20 anos. Se não acompanharmos as mudanças, corremos o risco de tornar nosso produto defasado. Pensando nisso, escolhemos 9 dicas de como uma comunicação eficiente pode ajudar seu produto a ser mais conhecido e, consequentemente, vender mais!

1 Para quem você deseja vender?

Seu produto é voltado para um grupo específico de pessoas? É um componente de um outro produto? É voltado para a indústria ou consumidor final? Saiba quem é seu público. Identifique compradores e usuários. Procure saber o que seu público deseja, quais informações precisa e qual seu comportamento de compra.

Assim, você saberá como traçar um canal de comunicação adequado com eles, alinhando seu discurso às necessidades de cada um.

 

2 Dê identidade à sua marca

Mesmo que sua indústria não venda diretamente para o consumidor final, seu produto tem um comprador e ele precisa lembrar da sua marca quando decidir comprar esse produto. Portanto, dedique tempo e esforço na criação de uma marca forte, com um posicionamento e discurso claros e esteja presente onde está seu cliente.

Assim, a relação do seu produto com o comprador será fortalecida. Ele terá sempre em mente os diferenciais do que você produz e vende, e escolherá sua marca em detrimento de outras.

 

3 Design do início ao fim

O Design não é só visual. Design é projeto. É imaginar sua marca como uma estrutura completa, voltada para o resultado. O trabalho e esforço de dedicar um pouco mais de tempo a ele, irá colaborar no fortalecimento da sua marca perante seu público, alinhando discurso e realidade.

Utilize o Design a seu favor, criando um rosto e uma voz para sua marca. Produza catálogos, portfólio de produtos, manuais internos que formem uma unidade. Desenvolva ações que façam uso das diversas vertentes do Design. Isso irá reforçar essa identidade não somente junto a seu público, mas perante seus colaboradores.

 

4 Não produza somente. Venda!

Ainda sobre Design, saiba que ele é um dos fatores mais levados em conta pelo consumidor na hora de escolher um produto. Uma embalagem diferente das demais, com um desenho inovador, que utilize um material reciclado e agrida menos a natureza na hora do descarte são elementos que agregam valor a um produto e o fazem se destacar perante outros.

Não se contente em produzir, somente. Dê atenção ao ponto de venda do seu produto. Preocupe-se em como ele vai se vender visualmente, em como irá atrair seu consumidor.

Use a imaginação para criar situações de compra, promoções e ações de venda. Desenvolva programas de fidelidade e prêmios que atraiam o consumidor. Afinal, produzir é só o início!

 

5 Entre na internet e…

Sua marca e seu produto podem estar na Internet, mas estão da maneira correta? É bem possível que seu consumidor nunca o encontre se você não fizer um bom trabalho de marketing digital.

Desenvolva um site com conteúdo relevante, que seja tanto uma ferramenta de venda, quanto uma maneira de anunciar seu produto. Preocupe-se em tornar esse site disponível ao maior número de pessoas possível, tornando-o acessível tanto em computadores quanto em celulares e tablets.

Produza conteúdo relevante. Não crie um site “só por criar”. Pense em como ele pode ajudar seu produto a vender mais. Trabalhe para que esse site seja bem indexado em ferramentas de pesquisa, como o Google. Faça com que seu consumidor encontre seu produto na Internet da maneira mais simples possível.

 

6 … seja ativo dentro dela!

Assim como produzir é só o início, criar um site também é só o começo na criação de uma presença web relevante. Hoje, 90% dos compradores buscam por produtos e marcas de referência diretamente na Internet.

Atualize seu site com novos produtos e avise as pessoas através de redes sociais, Google e e-mail marketing. Esteja onde estiver, sua marca deve ter consistência em sua comunicação para que consiga produzir resultados positivos.

 

7 Torne-se relevante para seu cliente

Muitas vezes, seu público não quer somente um produto. Ele deseja viver uma experiência completa com um produto ou marca. Quer que muitas de suas necessidades sejam satisfeitas com o menor esforço e custo possível.

Por isso, é importante criar um relacionamento positivo com seu comprador. Ofereça mais do que simplesmente um produto. Ofereça experiência. Ofereça conteúdo.

Uma técnica de marketing que vem sendo utilizada de maneira muito eficaz, e está trazendo resultados surpreendentes, é o Inbound Marketing. Com ele, você não se preocupa em vender seu produto, simplesmente, mas cria uma relação próxima com seu público. Você passa a oferecer mais do que ele espera, com um custo muito menor do que imagina, mas ainda assim, com resultados muito maiores que técnicas tradicionais de venda.

 

8) Mostre ao público, constantemente, o seu produto

Falamos muito em Internet, mas não podemos esquecer que seu público está em todos os lugares! Portanto, não abandone as campanhas publicitárias. Divulgue também em revistas especializadas (se o seu produto for B2B) ou em veículos diversos (se o seu produto for direcionado a clientes finais).

Identificar seu público também envolve saber onde ele está e como o alcançar. A lembrança da sua marca na mente de seu cliente é um fator decisivo.

 

9 Antes de falar com o mundo, fale com sua equipe

Antes de vender sua marca para seu público, você deve vendê-la para seus colaboradores. As pessoas responsáveis por criar, desenvolver e vender seu produto devem confiar e acreditar naquilo que estão trabalhando.

Ações de endomarketing, motivação e recompensa fazem toda a diferença quando se trata de pessoas produzindo algo. Elas irão identificar valor naquilo em que estão direcionando seus esforços, então, e a qualidade e dedicação desse trabalho refletirá positivamente em seu público consumidor.

Como anda a presença da sua marca na Internet? Conhece o seu público alvo? Deseja alcançar seu consumidor de maneira mais eficiente? Faça uma consulta conosco, por e-mail ou telefone, e saiba como utilizar a comunicação para gerar resultados positivos.

 

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