CEDEM

Utilizando técnicas de Inbound Marketing, conseguimos atender as expectativas
do cliente e fechar uma turma do curso de especialização voltado para um
público específico, que consistia em profissionais de grandes empresas
ou com cargos de chefia e que possuíssem currículos adequados aos parâmetros do nosso cliente.

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Inbound Marketing aplicado na venda de cursos de especialização.

Ativo 1

Desafio

Fazer a migração do marketing tradicional para o marketing digital, com o objetivo de vender a Especialização de Gestão de Negócios para fechar uma turma do curso.

Ativo 2

Solução

Para atender a expectativa do cliente, foram desenvolvidos conteúdos que seguem o funil de vendas do Inbound Marketing.

 

Para começar o relacionamento com os possíveis futuros clientes oferecemos um vídeo, onde um dos professores fala sobre o que há de novo em estratégia. Para assistir ao vídeo, é necessário acessar uma página exclusiva e preencher um pequeno formulário.

 

A partir deste momento, os interessados passaram a ser leads e seus e-mails entraram no fluxo de vendas do cliente. Esse fluxo de vendas serve para estreitar o relacionamento com os leads e para lembrá-los que o assunto é interessante para eles e que há muito mais a ser visto.

 

Para chamar mais a atenção dos leads, produzimos um segundo vídeo com o mesmo professor, chamado Lidere a si mesmo. Para este vídeo, também foi desenvolvida uma página de acesso, solicitando alguns dados para liberar o material. No final deste vídeo, o professor faz uma chamada de ação, convidando quem o está assistindo a conhecer o curso de extensão.

 

Para quem acompanhou os dois vídeos, enviamos então um e-mail focado apenas em vender o curso e direcionando os leads à página de inscrição, finalizando assim o acompanhamento durante a jornada de compras e, consequentemente, o funil de vendas.

 

Durante todo este processo, foram feitas campanhas de Google Adwords e Facebook Ads, focadas no público desejado e gerando visitas às páginas e novos leads.

Resultado

Como consequência do planejamento estratégico e da aplicação das técnicas de Inbound Marketing, conseguimos atingir a meta e fechar a turma para a Especialização em Gestão de Negócios.